Simak 10 Kesalahan Harga Yang Dapat Mempersulit Penjualan

makaryo.net–Simak 10 Kesalahan Harga Yang Dapat Mempersulit Penjualan. Hai, kembali dengan admin untuk membahas 10 kesalahan penetapan harga yang mempersulit penjualan. Banyak perusahaan mengharapkan tanah mereka berada pada harga yang dapat dibeli oleh pelanggan dan dengan senang hati membayarnya. Menentukan harga optimal untuk suatu produk atau layanan lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang nilai penawaran Anda, gagasan yang jelas tentang siapa yang membelinya, dan pemahaman tentang minat dan keadaan mereka. Meskipun prosesnya mungkin sulit untuk dipahami, ada beberapa perusahaan “tidak” tertentu yang harus menghindari kesalahan umum yang sering dilakukan perusahaan saat menentukan harga produk mereka. Di sini kita melihat beberapa jebakan harga dan mendapatkan beberapa konteks. Tentang cara mengenali saat Anda salah menerapkan strategi pembayaran.

1. Harga Hanya Didasarkan Pada Meremehkan Persaingan

Penetapan harga dari “lihat betapa murahnya mentalitas kompetitif kami” sangat jarang. Bagaimana Anda menentukan harga produk Anda menentukan bagaimana pelanggan memandang nilai dan legitimasi keseluruhan bisnis Anda. Jika citra keseluruhan Anda kurang berakar pada proposisi nilai yang kuat dan lebih pada berapa banyak uang yang dapat dihemat oleh pelanggan potensial. Anda bisa mengatakan kasar atau tidak standar. Harga yang lebih rendah biasanya terbatas pada kualitas yang lebih rendah. Jadi, jika hanya itu yang didengar pelanggan potensial Anda, produk atau layanan Anda mungkin tampak terlalu berisiko atau tidak dapat diandalkan. Ingat, ini tidak berarti Anda tidak dapat menawarkan harga yang lebih rendah dari pesaing Anda. itu hanya berarti Anda tidak perlu menjual diri Anda sendiri. Dan pimpin diskon yang Anda tawarkan di depan pesaing Anda. Prospek harus dijual berdasarkan nilai, dan nilai tidak selalu berarti “penawaran”.

2. Tidak Segmenting Pelanggan

Jika bisnis Anda menawarkan berbagai macam produk atau layanan, basis Anda mungkin tidak cocok dengan banyak cetakan seragam, satu ukuran untuk semua. Jenis prospek yang berbeda memiliki minat dan kepekaan yang berbeda dalam hal penetapan harga, dan akan membantu jika strategi citra melakukan hal yang sama. Perusahaan sering kesulitan ketika mereka tidak membuat atau mempertimbangkan data pribadi pembeli—kecenderungan yang dapat mengarah pada strategi penentuan posisi yang lebih sewenang-wenang dan kurang efektif. Itu sebabnya Anda perlu mengelompokkan pelanggan Anda. Cari tahu siapa yang membeli dari bisnis Anda, produk atau layanan spesifik yang mereka beli, bagaimana mereka membelinya, bagaimana mereka ingin menjualnya, dan batasan anggaran apa yang mereka tangani. Dengan informasi ini, Anda dapat mulai menyempurnakan strategi penetapan harga untuk menarik lebih banyak jenis pembeli secara lebih efektif. Ini menawarkan dimensi baru kecanggihan strategi Anda, memungkinkan Anda untuk memaksimalkan upaya pemasaran Anda.

3. Points Harga Tak Cukup

Salah satu kesalahan terbesar yang dibuat oleh pemilik bisnis tidak menawarkan harga yang cukup khusus, yang cukup tinggi untuk pembeli kelas atas. Pertimbangkan studi ini dari William Poundstone yang tak ternilai: mitos nilai yang adil (dan bagaimana mengambil keuntungan dari itu). Peneliti dilakukan tes dengan menggunakan harga yang berbeda Bir, mulai dengan hanya dua harga dan kemudian bergeser lebih dari tiga. Pertama, mereka mulai dengan bir “biasa”, harganya $1,80, dan bir “premium”, harganya 2,50 Dolar. Dari sana, mereka mengukur persentase orang yang membeli kedua bir. Ini adalah hasil tes pertama mereka. Pada percobaan pertama mereka, sekitar 20% subjek memilih bir biasa, sementara 80% memilih premium. Para peneliti kemudian memutuskan untuk melihat apa yang akan terjadi jika mereka memasukkan ketiga titik harga ke dalam persamaan. Dalam hal ini, harga ketiga adalah harga “murah” $1,60. Dalam hal ini, 80% memilih bir biasa, 20% premium. Trennya tampaknya tidak terlalu bagus. Menambahkan harga ketiga sebenarnya mendorong orang untuk membeli harga menengah lebih sering, mengurangi pendapatan secara keseluruhan. Namun penyelidikan tidak berhenti sampai di situ. Para peneliti kemudian memutuskan untuk mengambil bir murah ini dan menambahkan bir “super premium” seharga $3,40. Dalam hal ini, 85% subjek memilih bir “premium”, 5% “biasa” dan 10% “super premium”. Seperti yang Anda lihat, tes terakhir adalah yang terbaik, lebih sedikit orang yang membeli bir “biasa”. Tetapi dengan manfaat tambahan dari orang-orang yang sekarang umumnya membeli bir “super premium”, pendapatan meningkat. Intinya adalah Anda harus berhati-hati untuk tidak memicu harga Anda dengan memasukkan terlalu banyak titik harga rendah. Tetapi Anda dapat memanfaatkan fakta bahwa banyak pengguna Anda bersedia membayar harga yang lebih tinggi jika Anda menawarkan pengalaman premium.

4. Presentasi Leburan

Menurut sebuah makalah penelitian dari Jurnal Psikologi Konsumen tentang perilaku ekonomi. Harga-harga yang berisi lebih suku kata ketika berbicara tampaknya jauh lebih tinggi kepada pelanggan. Apa artinya itu?

Bandingkan harga:

• $1,499.00
• $1,499
• $1499

Secara teknis mereka semua berarti hal yang sama. Namun menurut penelitian, subjek merasa jauh lebih baik untuk pertama dan kedua kalinya daripada ketiga kalinya. Mengapa? Jika suku kata dan komunis ditambahkan ke harga, harga akan meningkat secara signifikan. Para peneliti telah menunjukkan bahwa fenomena ini terjadi bahkan ketika harga tidak diucapkan dengan lantang. Konon, membaca Cena di kepalanya sudah cukup untuk membuatnya merasa lebih mahal. apa artinya itu bagimu? Idealnya, Anda akan menghindari menambahkan kata “tidak perlu” ke struktur harga Anda sama sekali. Kedengarannya gila, tetapi penelitian menunjukkannya. Ini harus memiliki produk dengan harga $ 2.500,00, bukan produk dengan harga $ 2.500, meskipun itu mewakili harga yang sama.

5. Menjual Uang Dari Waktu Ke Waktu

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa menu bir seperti Miller Lite menyertakan frasa seperti “saatnya Miller!” sebagai lawan bermain harga rendah mereka? Penelitian profesor Stanford Jennifer Aaker memberikan jawaban yang meyakinkan. Penelitiannya menunjukkan bahwa pelanggan sering merujuk pada ingatan positif yang mereka miliki tentang produk tertentu ketika ditanya tentang produk tersebut, daripada uang yang mereka hemat dengan membelinya. Seperti yang dicatat, “karena pengalaman seseorang dengan suatu produk cenderung mengilhami perasaan pribadi. Dalam penelitian tambahan yang diterbitkan oleh Wharton School of Business, Aaker dan rekan-rekannya menunjukkan bahwa ketika harga sudah rendah untuk sesuatu. Cara terbaik untuk menciptakan pemikiran positif tentang suatu produk adalah dengan mengingatkan pelanggan tentang waktu yang mereka nikmati atau waktu yang mereka hemat dengan berinvestasi di dalamnya. Apakah Miller Lite ingin Anda memikirkan betapa murahnya bir mereka, atau apakah mereka ingin Anda mengingat malam hangat bir dingin dengan seorang teman baik? Itulah mentalitas yang harus Anda bawa ke situasi ini. Orang-orang lebih peduli tentang pengalaman daripada menghemat beberapa dolar, dan ingatlah itu saat menentukan harga suatu produk.

6. Tidak Memperbarui Harga

Merek Anda tidak boleh stagnan. Tren baru, tren konsumen, dan persaingan dapat mengubah lanskap tempat Anda bersaing. Jika ruang Anda sesuai dengan tagihan ini, Anda dapat menyesuaikan jumlah yang Anda bayarkan dari waktu ke waktu. Beberapa perusahaan mencoba untuk menjaga harga mereka sangat kaku bahkan ketika persaingan mereka beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar. Perlu dicatat bahwa poin khusus ini tidak selalu berlaku untuk semua perusahaan. Beberapa industri dan perusahaan cenderung mempertahankan harga mereka tetap atau menolak untuk berubah. Terlepas dari perubahan permintaan dan kondisi ekonomi lainnya, yang terbaik adalah menyesuaikan titik harganya sesekali. Jika Anda menemukan bahwa harga khusus tidak memberikan hasil yang Anda butuhkan atau industri Anda dengan cepat. Jadi trennya jauh dari yang Anda harapkan, pertimbangkan untuk memperbarui harga untuk mengikuti.

7. Tidak Bergeming Pada Margin Laba Di Beberapa Produk

Kesalahan yang dibuat oleh perusahaan yang menjual banyak produk adalah mempertahankan margin yang sama pada semua penawaran mereka. Sebagai contoh, katakanlah perusahaan Anda menjual dua produk—satu dengan biaya produksi $3,00 dan satu lagi dengan biaya $5,00. Sangat mudah untuk terpaku pada gagasan menghasilkan margin keuntungan yang konsisten pada dua produk—menjualnya seharga $10,00 dan $12,00. Margin ini mungkin terdengar bagus di atas kertas, tetapi dalam praktiknya mungkin tidak terlalu berhasil. Produk yang berbeda memiliki merek yang berbeda, yang sering ditempati oleh pembeli yang berbeda. Jadi tentu saja harga produk harus sesuai dengan selisihnya. Jangan terlalu terpaku pada ide Anda tentang strategi konsolidasi untuk mencapai margin yang kuat pada semua produk Anda. Menuruni jalan yang secara serius menghambat penjualan.

8. Tidak Mengingat Konteks

Kapan Budweiser lebih berharga dari yang lain? Logika mengatakan bahwa karena itu adalah produk yang sama, jawabannya seharusnya tidak, tetapi studi penelitian di majalah New York Times ini membuktikan bukan itu masalahnya. Para peneliti menemukan bahwa pelanggan lebih bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk jenis bir yang sama saat dijual dari hotel mewah daripada saat dijual dari toko roti kumuh. Pemimpin riset Richard Thaler terkejut bahwa konsumen tidak memikirkan harga yang lebih tinggi ketika ditanya berapa yang akan mereka bayar. Jadi apa pesan moral dari cerita tersebut? Harga Anda dapat dengan mudah dinaikkan jika konteks di mana Anda menjual berubah. Meningkatkan prestise penawaran Anda dapat mengubah pikiran konsumen dan selanjutnya meningkatkan nilai yang dirasakan. Apakah Anda menjual produk atau solusi yang kaya fitur? Apakah buku harian Anda untuk dijual atau apakah alat pelatihan lengkap Anda tersedia untuk pelanggan dan siap untuk menyelesaikan semua masalah mereka? Pemilihan kata-kata ini mungkin tampak kecil, tetapi di web kata-kata tersebut sering kali merupakan cara terbaik untuk mengekspresikan nilai produk Anda, dan seperti yang kami temukan dari penelitian, bagian dari nilai produk Anda didasarkan pada konteks yang tidak dilihat pelanggan. ini.

9. Tidak Mengingat Bagaimana Pesaing Akan Bereaksi Terhadap Perubahan Harga

Mengubah strategi penetapan harga Anda dapat memiliki beberapa dampak besar pada lanskap kompetitif Anda. Dan jika pesaing Anda tahu apa yang mereka lakukan, mereka tidak akan menyembunyikan perubahan harga Anda dan melanjutkan seolah-olah tidak ada yang terjadi. Setiap perubahan harga yang Anda buat, terutama jika harganya murah, dapat berdampak langsung pada rekan-rekan Anda di industri. Jadi jika Anda ingin perubahan harga seefektif mungkin, Anda perlu mengantisipasi bagaimana reaksi pesaing Anda. Perhatikan baik-baik pesaing yang menawarkan produk atau layanan mereka dengan harga yang ingin Anda capai. Coba pertimbangkan bagaimana mereka akan menyesuaikan jika kau mulai menyedot segmen pelanggan mereka. Menentukan apakah kompetitor Anda memiliki kebutuhan atau sumber daya keuangan untuk bertemu dengan Anda pada poin baru Anda. Pertimbangkan apakah harga bisa menaikkan volume pembeli ke luar angkasamu, dan mengantisipasi bagaimana pesaingmu dapat bekerja pada strategi baru. Salah satu cara atau lain, mendapatkan pulsa pada apa perubahan harga akan dilakukan untuk pasar yang lebih luas Anda tidak hanya proyeksi internal. Tempat Anda dalam ruang Anda mungkin memiliki lebih dekat bantalan pada keberhasilan Anda daripada faktor lain, sehingga Anda selalu perlu berhati-hati bagaimana harga perubahan mungkin membentuk itu.

10. Membuat Keputusan Yang Tidak Selaras Dengan Tujuan Bisnis

Terkadang perubahan harga yang cepat adalah batas – dipaksakan secara sewenang-wenang tanpa banyak penelitian, pemikiran, atau strategi yang sah. Dan pengambilan keputusan yang tergesa-gesa seperti ini sering kali berarti bahwa keselarasan yang tepat dengan tujuan bisnis diabaikan. Perubahan harga harus dilakukan sesuai dengan tujuan pemasaran dan penjualan. Anda perlu mempertimbangkan angka kuantitatif yang sulit ditemukan agar sesuai dengan dampak perubahan yang dapat Anda buat terhadap kepuasan pelanggan dan identitas merek. Jangan membuat perubahan harga tanpa sepenuhnya memahami apa yang Anda inginkan dari mereka dan apakah itu sejalan dengan tujuan dan proses bisnis Anda, yang memerlukan banyak riset, komunikasi yang kuat, lintas departemen, dan gambaran yang jelas tentang kebutuhan perusahaan Anda.